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高进华家族携梅西卖酒叫板茅台蹭热度赤水河酒未量产200亿营收或落空

长江商报记者沈右荣

　　“梅西卖酒”，这一话题上了热搜，引发了广泛关注及争议。

　　梅西卖酒的背后，是山东富豪高进华家族推进产业转型。

　　高进华家族以化肥发家。借助陈佩斯、王宝强等明星助阵，以及长达18年的央视宣传，高进华将史丹利打造成行业知名品牌。

　　转战白酒行业，高进华试图复制在化肥领域的操作，高价请来梅西代言。

　　高进华的大动作频频。2022年2月，贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目签约，高进华宣布投资50亿元建设一个功能齐全的大型酱酒生产基地。

　　高进华放出豪言壮语，要在全国建立四大项目，5年，白酒营业收入要突破200亿元。

　　与贵州茅台一样，赤水河酒取赤水河之水酿造，单瓶定价1499元，意欲叫板茅台。

　　化肥与白酒是两个完全不同的领域，白酒行业生态已变，复制并不意味着成功，高进华的200亿元收入目标或成空。

　　绑定梅西对标茅台被指收智商税

　　一瓶1499元，一箱(6瓶)6600元，1月11日，梅西签字祝福款赤水河酒正式在京东上开卖，“梅西卖酒”的话题随即冲上了微博热搜。

　　2023年8月，全球知名球星梅西突然官宣，自己成为了中国白酒品牌赤水河酒的代言人。9月21日，赤水河酒董事长高进华与梅西在美国迈阿密正式签约。

　　梅西代言，赤水河酒业耗费多少？此前有报道称，梅西代言蒙牛的价格是4000万元，此次代言赤水河酒，在2000万元左右。

　　电商平台及赤水河酒官方账号显示，上述签字祝福款的产品，为53度500mL赤水河酒神秘系列(白)的酱香型白酒。整箱为6瓶，售价为6600元；单瓶售价1499元，与飞天茅台同价。

　　梅西签字祝福款，全球限量1万箱，赤水河酒的造势遭到了市场质疑，被认为是收割智商税。

　　所谓“梅西签字祝福”的含金量也不高。实际上，并非每一瓶都有梅西的签名，产品上面的签字，是梅西亲笔签名之后的拓印，只有球衣是梅西亲笔签名的。而球衣，需要下单至少10箱梅西签字祝福款赤水河酒，且支付时间排在前五名的购买者，店铺才会送梅西亲笔签名球衣一件。此外，下单梅西签字祝福款，可获得抽奖机会，有机会获得梅西亲笔签名球衣一件。

　　有网友吐槽称，要花6.6万元买10箱酒，也就是60瓶酒，才能获得梅西签名的球衣，“对不起，我酒精过敏！”

　　赤水河酒的定价也受到质疑。单瓶酒的价格为1499元，与飞天茅台价格相同。

　　根据公开信息，赤水河酒取自赤水河水源，与贵州茅台同一水源。赤水河被称为美酒河，孕育了茅台、郎酒、习酒、国台酒等知名白酒企业，是公认的“世界酱香型白酒核心产区”。

　　但是，影响白酒价格的因素很多。除了水源等材料外，还涉及酿造、窖藏、调制等工艺，包括品牌等多种因素。郎酒、习酒、国台酒业等知名白酒，价格就不能与茅台相提并论。

　　出人意料的是，赤水河酒至今尚未量产，如果不是请梅西代言，可能无人知晓。

　　常言道，酒是陈年的好。赤水河酒尚未量产，更不存在陈年的说法，其品质可想而知。

　　基于此，市场质疑，赤水河酒是在收割智商税。

　　而赤水河酒借助本次争议，从寂寂无名变成鼎鼎大名，这背后的操盘手，就是山东富豪高进华。

　　高进华家族靠化肥发家，如今转型布局白酒。此轮炒作，高进华基本上达到了目标。

　　白酒生态已变炒作红利不再

　　转战白酒行业，高进华有雄心壮志，但想要照进现实，变成实实在在的经营业绩数据，并非易事。

　　2022年8月，A股公司史丹利(002588.SZ)完成人事变动，实际控制人家族交班，“复合肥大王”、史丹利创始人高文班将董事长之位交给儿子高进华，担任副董事长、总经理的高进华已在史丹利工作20年，现年46岁。

　　靠化肥发家的高进华家族，深谙营销之道。

　　“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”这句广告语耳熟能详。史丹利的广告连续18年登上央视，甚至是黄金时段。

　　就是借助这些大手笔营销，高进华家族将史丹利打造成了行业领军品牌。

　　2023年前三季度，史丹利实现的营业收入、归属于母公司股东的净利润(以下简称“净利润”)分别为76.02亿元、5.80亿元，同比增长10.49%、35.77%。

　　赤水河酒所属公司为贵州中赤酒业股份有限公司(下称“贵州中赤酒业”)，贵州中赤酒业位于贵州省遵义市习水县回龙镇赤水河路1号，2021年9月23日成立，实际控制人为高进华，持股比为99%。

　　赤水河酒是贵州中赤酒业重点打造的高端酱酒品牌，该品牌注册于1979年，是中国早期注册的白酒品牌之一，几经变动，最后落入高进华手中。

　　高进华的动作不小。贵州中赤酒业官网显示，2022年2月16日，贵州省遵义市习水县政府与该公司共同打造的“1万吨酱香酒技改扩能项目”正式签约落地。项目规划投资50亿元，占地600余亩，年产12000吨传统坤沙酱香酒。项目建设完成后，贵州中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。

　　在2021年的史丹利年度经营管理年会上，高进华曾表示，要布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，要做一个成一个，为实现5年突破200亿目标努力。

　　不过，针对高进华做赤水河酒以及邀请梅西代言，史丹利曾回应称，这属于董事长高进华的个人行为，与史丹利无关。赤水河酒的母公司中赤酒业也不是史丹利的子公司，目前也无将赤水河酒注入上市公司的计划。

　　200亿元营收，对于白酒企业来说，谈何容易。

　　2022年，中国上市白酒企业中，只有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖5家公司营业收入超过200亿元。2023年前九个月，仍然是上述5家公司营业收入超过200亿元，古井贡酒营业收入159.53亿元，全年有望达到200亿元。此外，2022年，郎酒、习酒的年度营业收入刚刚到200亿元。

　　根据史丹利披露，2023年一季度，贵州中赤酒业营业收入为278.49万元、净利润为-120.54万元。公司2023年度预计向贵州中赤酒业方采购白酒金额不超过500万元。

　　白酒行业生态已经发生变化，行业竞争加剧，高质量发展成为关键词。白酒企业纷纷发力高端市场，赤水河酒，无论是产品质量，还是品牌，尚不能与高端划上等号。

　　高进华的200亿营业收入目标，可能要落空了。

来源：中金在线

赤水河上市公司微博行业量产上市