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优爱腾们的金融突围：裹挟海量用户，隐秘角落掘金网贷

“宇宙尽头是铁岭，互联网尽头是贷款。”

　　虽然这句话有戏谑和调侃的意味，但仍不失为流量平台的真实写照。就拿长视频赛道来说，优爱腾、芒果TV、哔哩哔哩(B站)等一众玩家，皆在剧集、电影、综艺等内容外，把金融纳入到自己的业务范畴。

　　“免费领1个月视频VIP会员”“限时领取xx视频会员月卡”“最高享36月会员”……看似为用户谋优惠，实则都在为借贷服务导流，或者充当银行信用卡的获客通道。

　　归根结底，“嘴上喊的都是主义，心里想的全是生意”，谁也不想错过金融这块轻资产来钱快的“肥肉”。

　　01

　　“隐秘角落”掘金网贷：

　　激进、利己、克制

　　和大部分业态一样，长视频平台鏖战金融“隐秘角落”，也是一场基于背后利益关系和内在资源禀赋的盘算，并呈现出差异化的行动力和快慢不一的进度条。

　　三大主流看剧APP里，爱奇艺的步子迈的最大，突围的力度最强。

　　目前，爱奇艺的金融业务包括借钱、办信用卡和财富三大块：借钱通过“小芽贷”信贷产品，为持牌机构导流，匹配用户；办信用则与招行、兴业、民生、光大等大行牵手，为用户提供在线办卡服务；新上线的财富板块，银行入驻后，可以直接向用户展示和销售理财产品，合作银行包括裕民银行、辽沈银行、蓝海银行等。

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　　▲图源：爱奇艺APP

　　值得一提的是，爱奇艺自2017年发力金融，至今并未获得任何牌照，“小芽贷”虽然由其开发、运营、管理，但也只能以贷款“中介”角色立足，享受“分润”。

　　对比爱奇艺，腾讯视频则在较大程度上诠释了“肥水不流外人田”的利己主义，把精力更多集中到自家“孩子”身上，花大力气为微众银行及其产品做推广、拉人头。

　　打开腾讯视频APP，个人中心→福利中心，“小鹅限时送”和“领7月会员”就是专属为微众银行打造的入口：前者链接的是微众银行的“小鹅花钱”，最高贷款额度5万元，年化率7.2%起、最长可分12期；后者链接的是微众银行的“微粒贷”，最高贷款额度20万元，年化率5.4%-19.8%。

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　　▲图源：腾讯视频APP

　　同时，在各个热播剧下面，腾讯视频还不忘实时轮播“小鹅花钱”或“微粒贷”的广告。

　　优酷背靠阿里，又有蚂蚁集团的强势背景，但在这场网贷争夺战中，相对克制，声量也不大，其信贷业务只有“借钱”一项，主打让用户自由挑选的“货架”模式，为甜橙借钱、宜享花等提供授额、授信、借还款服务。

　　除优爱腾外，隶属湖南卫视的芒果TV，二次元文化浓厚的B站，也早早下场“捞金”。

　　从现状看，芒果TV玩的比较花，涉猎范围比较广，不仅有芒好贷、微分期，还开卖货币基金、提供养老金账户开通服务，开展汽车融资租赁业务。

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　　▲图源：芒果TV APP

　　据柒财经了解，芒好贷是具有国资背景的持牌小贷公司，主营消费金融和供应链金融，这是芒果TV做金融的显著优势，也是扩展金融边界的底气。

　　更偏重中长视频的B站，与爱奇艺的情形相似，因为缺乏牌照，金融业务仅停留在为借款平台导流广告、与银行联名推出信用卡业务、部分银行及银行信用卡中心开设官方账号等层面。

　　总的看来，个性里有共性，“VIP会员+金融”，上线贷超、提供办理信用卡的服务、帮助银行开户等等，是长视频平台钟爱的金融。

　　02

　　既是宿命使然

　　还有现实压力

　　在原有工具业务的基础上衍生出借贷新业务，似乎是所有互联网企业的宿命，也是承载其发展使命的“副业”。

　　原因并不难理解。一方面，互联网企业裹挟海量用户、海量内容、海量数据，以及沉淀的技术能力，具有天然适配金融的“土壤”。

　　优爱腾和芒果TV、B站，每家都有数亿月度活跃用户，如何把这些用户资产变现？门槛低、路径短、投入少的金融业务便是一条捷径，且有助于构建生态壁垒，增强用户黏性和穿越周期的韧性。

　　“P2P网贷机构全部停业退出，也让互联网企业看到了前者留下的市场空间。”有互联网从业人士向柒财经表示，手握庞大流量而不做互联网金融，就如捧着“聚宝盆要饭”。

　　另一方面，长视频行业是众所周知的“吐金兽”，持续烧钱已超10年，囿于现实的业绩压力，叠加文娱内容本身的不确定性，可能给出品企业营收造成较大波动，都迫使其不得不拓展多元的创收渠道。

　　作为追剧达人，笔者深有体会，用户都是在不同平台间跳脱，哪个平台有好剧就去哪儿充值，几乎不存在忠诚度一说。

　　爱奇艺直到2022年第四季度才等来“标志性逆转”，账面有了结余。

　　2023年，凭借着少量精品化策略+大力降本+会员费涨价的“三板斧”，爱奇艺终于交出史上首份盈利的“成绩单”：营收318.7亿元，同比增长9.91%；归母净利润19.25亿元，同比增长1513.58%。而在此之前，爱奇艺已经连续亏损13年。

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　　▲数据来源：爱奇艺财报

　　即便是家境优渥、膘肥体壮的腾讯视频，也度过了漫长的“失血期”。据晚点财经报道，2022年全年腾讯视频收入超百亿元，从当年10月起开始赚钱。

　　相较提前上岸的爱奇艺和腾讯视频，优酷和B站还苦苦挣扎在“入不敷出”的“泥淖”里。

　　2023年第四季度，阿里大文娱集团实现营收为50.4亿元，同比增长18%；经调整EBITA为亏损5.17亿元，上年同期的经调整EBITA亏损为3.91亿元，该溢利指标恶化主要系优酷亏损加剧所致。

　　B站堪称优酷的“难兄难弟”。其3月7日披露的财报显示，2023年净亏损48亿元，调整后净亏损同比收窄49%；具体到Q4，营收63.5亿元，经营亏损13亿元，亏损率20.5%，环比减亏效果反而变差。

　　雪上加霜的是，B站布局多年的支付牌照收购事项亦难言乐观。

　　2月底，宁波市公共资源交易电子服务系统披露，浙江甬易电子支付有限公司(甬易支付)股权拍卖的预公告信息，甬易支付65.5%国有股权将再次挂牌转让。

　　事实上，早在2021年，甬易支付上述所拍卖的股权就已经被上海宽娱数码科技有限公司以1.18亿元的价格收入麾下，后者正是B站的主体运营公司，但后续未能完成股权变更工作。

　　这意味着，B站收购支付牌照失利，其试图完善直播电商闭环，探索业务新增长点计划，或再生变数。

　　总的来说，迫于现实的业绩压力，本着“钱多多益善”的理念，优爱腾们都在尽心尽力下着这盘金融棋局，但有必要提及的是，尽管各家的行动力和进度条不同，可聚焦到业务层面，基本都离不开导流和办信用卡，且产品同质化严重、共债现象严重，多个常见的贷款产品，用户在上述平台都能看见。

　　接下来，寻找优质客户，结合渠道、转化流程和用户行为的精细化运营思路和方法，将是决定长视频平台能否放大自身流量利益的“胜负手”。

来源：中金在线

贷款用户互联网业绩收购掘金网